面对如今严峻的实体商业环境，观望是大多数人的心态。回顾即将过去的2021年，倍加“凄凉”的线下，还有谁在新开化妆品店？
业内普遍认为，国内的美妆市场，还处于疫情“后遗症”中，如果说去年疫情的突袭，让线下生意是一瞬间进入艰难时刻，那今年疫情的反复，防控带来的阶段性客流压力，则让线下市场陷入了循环的“阵痛”。
《化妆品财经在线》记者走访市场时，多有渠道商反映，今年的影响比去年更大。理由不外乎几点，一是消费者对疫情的恐惧，让他们开始消费保守，过去打算花300元购买化妆品，现在可能只花200元。此外，购物渠道的转移，线上购物成为不少人的首选，消费习惯一旦养成，成为线下店最大的担忧。
在此恶劣的外部环境下，线下渠道商几乎达成一致的默契：“维持好现状，不让店铺下跌的太狠就好。”不少人认为，现在大家的生意都在下滑，在找不到合适的盈利模式前，只能处于观望状态，毕竟多开一家店意味着多一分风险。
不过，市场总是危与机并存，有保守的做法，就有积极的一派。有观望者，也有第一个吃螃蟹的。纵观这一年，仍然有一些破局者，积极应对了危机调整，开出了一些新店。
01 百强店的“自我进阶”新型店铺定位高端消费
Z世代渐渐成为消费主力，电商平台依旧火爆、购物方式发生改变，消费市场的这些前沿因素，让不少线下美妆店老板开始深思，什么样的店铺才能吸引她们进店，什么样的店铺能将最有需求的产品触达到她们？
带着这一思考，陕西的粉港店在定位上更为清晰。“既然年轻人的购买习惯已经发生了变化，我们就要跟随着这些变化来设定店铺的元素，粉港的定位就是年轻、好玩，店铺选址全部为商业中心，与追求时尚和高端商品、新奇体验服务的年轻消费者有深度对接。”在粉港创始人林峰看来，粉港店的主题是年轻、时尚、活力，最大的特色就是玩，是可以让消费者在购物逛街累了之后，有地方可以坐下来休憩片刻，可以有享受玩乐的地方 。
粉港店定位高端市场，从店铺的形象上看，粉港拥有太空舱的创新设计，呈现了满满的科技感，在产品上集齐国际、国内一线大牌护肤美妆。作为区别于百强店铺弘业美妆的新业态，粉港今年正式上马，下半年在西安市完成了首店的开张。
作为百强连锁弘业美妆的总经理，林峰有着多个项目积累的深厚资源，更重要的是，他认为，做生意就是以消费者为中心，在消费升级的年代，想要让消费者买单，就必须要有附加的服务，这样消费者才会认可。
去年疫情之后，市场出现了多种店铺类型的探索，新型店也一度遍地开花。不过并不是每一种连锁模式，都适合随消费升级而转型高端。这和企业的定位，尤其是老板的思路和人脉、掌控的资源不可分割。
无独有偶，九江传统美妆连锁店美丽女人总经理刘健，也以新型的高端定位店铺MEEL布局市场。MELL是一家以进口品为主的中高端美妆体验店，选址在购物中心，使用了全新形象和门头，店内的高奢装修，无一不在呈现着高端的风格。目前，店内进口品占比已经达到了99.9%，基本为一线知名国际品牌。
与粉港全部自营稍有不同的是，MEEL今年开放了加盟模式。对此，刘健表示，这是在顺势而为，此举能让店铺的声量更大，也能够满足更多消费市场的需求。
事实上，随着美丽女人店铺在当地经营多年，消费者已经形成了一种固有的认知，认为这就是一家国产名品店，并且该店已经培养了它的特定消费群体。刘健担心如果用美丽女人店铺来卖进口品，恐怕会适得其反，难以形成新的消费群体，所以重新打造新店MEEL。
02“农村包围城市” 下沉市场孕育新的机会
近年来，下沉市场越来越受到关注，小镇青年消费指数大增，三四线市场崛起是时代的趋势。随着一、二线城市的美妆市场竞争愈发激烈，品牌、美妆集合店、电商平台都有意将下沉市场视为新的机会点。
成立于2019年的湖南本土美妆连锁诗芙丽，在去年疫情之下仍旧实现了营收翻番，线上平台从0到月销突破100万元。今年，更是加大了马力向前，截至今年11月底，诗芙丽新增店铺14家（不含12月开业的6家）。不得不说，在线下生意不景气的2021年，一年新增20家店铺算是不错的表现。
其总经理陈兴红告诉《化妆品财经在线》记者，今年新开的店铺，大多在三四线城市，除了2家盈利情况稍差之外，其他店铺均整体良好，这让他坚定了店铺的发展方向，在店铺扩张方面，明年将依据公司制定的“五年百店十亿”发展规划，稳步健康地发展，预计在2022年店铺新增25家，该年底达到60家店。
“在今年的市场环境中，诗芙丽持续增店的原因有几个方面，一是模式符合消费趋势，真正融合了线上线下；二是培训体系不断完善；三是在注重企业文化建设；四是按照现代零售连锁管理标准搭建规范的营运管理体系，形成‘航母+战斗小分队’的‘总部+门店’管理模式。”陈兴红说道。
如果说诗芙丽能快速扩张，依靠的是管理体系以及货品的结构优势。那么江西吉安雪影化妆品，走出“农村包围城市”的快速扩张，则是模式上的创新。据记者了解，去年疫情肆虐，线下店关店比比皆是，雪影却逆势增店10家，今年再增店9家，店铺主要分布在县城，多以社区店为主。
对此，其总经理罗继敏认为，增店得益于盈利模式健康，而健康盈利模式的背后是股权制改革。雪影系统新增的店铺，都是以老板控股，店长、区域经理和后台人员参股的模式进行，除了激发了员工的热情，还减小了增店的成本。
以股权制把员工和店铺的利益捆绑更紧，将员工变成店铺的投资者和受益者，娄底市妙妮美妆连锁的思路，和吉安雪影几乎如出一辙。妙妮美妆今年增店15家，靠的就是新股权制度。
在新股份制框架下，妙妮新开的店铺由老板和员工合伙投资，按照六比四的比例，也就是说这些新增的店铺，其实是由老板和员工共同投资成立。店铺每年的利润则按投资的比例发给员工，去年初试此法之后，当年就有店长的分红超过20万元。
03 多品类生活馆遍地开花 不再只是卖美妆
生活节奏加快的当下，便捷式购物成为不少消费者的首选，在此背景下，一站式购物美妆店应运而生。这些店铺不再是仅靠美妆吸引顾客，而是多元化的品类，涉及到美妆、家居、零食、流行饰品、文创用品等等。
今年一口气新开了20多家店的乐沙儿生活馆，便是这一类型店铺的代表。这个由广东CS渠道知名连锁乐沙儿打造的新型美妆生活馆，正在为消费者展示其独特的魅力。目前，乐沙儿生活馆全直营店铺已超过80家，早已走出大本营深圳，入场湖北、浙江、湖南、江苏、云南、贵州、广西等省份。
据乐沙儿负责人陈海钧介绍，乐沙尔生活馆以“好，乐沙儿品质”为基准，以感动人心的商品、舒适的购物环境和有温度的服务传递快乐，专为年轻人打造集“潮品、潮妆和美容SPA体验式服务于一体、且兼具观赏性、趣味性的时尚护理生活圈”。
在乐沙儿生活馆可以看到，400平米以上的面积是店铺的标配，SKU保持在3500左右，包括国潮品、网红品、IP爆款，以及自有品。在场景的打造上，也是独树一帜，多维度覆盖生活、商务、休闲、约会等多方需求。
同样出生于CS渠道传统店，走向多品类生活馆的西安咪粧生活馆，将当地的消费特色与店铺进行了融合，店铺至今一直在主攻西安市场，今年增店5家，月销量均超过百万元。
其总经理王可丰打造过CS连锁店都市丽舍，曾是西安市CS渠道头部店铺，近年来却陷入增长乏力。他分析认为，消费者的升级，店铺也需要随着市场改变，而传统的店铺在吸客方面已经“捉襟见肘”，新型的生活馆更能迎合年轻人的口味。
他计划一手以都市丽舍维系35岁以上的客群，一手以咪粧生活馆吸引Z世代的兴趣点。“今年已经有意放缓都市丽舍的发展速度，将流量引入到咪粧生活馆，未来发展肯定是围绕咪粧生活馆，更多地进军商业中心，以美妆为据点，开发出更多其他品类。”王可丰说道。
顺风顺水的生意好做，但逆势而上仍能将生意做好，才是真正的商业高手。2021年注定是艰难的一年，这些新增的店铺，将会在市场取得怎样的成绩？我们拭目以待。
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